工业品营销

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营销(2) , 销售(2) , 工业品营销(1) .

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  • 京东价 : 暂无报价
    96%
    买家印象:
    销售(2)
    书刚到手,只翻了翻目录,丁兴良老师的书很不错,最近可有得看了。
    正在阅读理解解题思路清晰流畅值得推荐。
  • 96%
    买家印象:
    营销(2) 工业品营销(1)
    还没有看,有电子版了。刚拿到手,书太脏了,还不如某宝买了
  • 95%
    买家印象:
    之前在图书馆借阅过~温故而知新
    书刚到手,不过怎么库存了好久的感觉,有点旧旧的,不过无所谓了,学知识第一吧,最近可有得看了。
    书是正版,质量很好
  • 93%
    买家印象:
    还好,刚看了一点
  • 91%
    买家印象:
    中国工业品营销实战丛书:项目型销售经典案例剖析(第2版)》是一本经典的案例书籍,是结合了多年丰富的咨询经验所总结出来的,每个案例都非常的生动,并且适合工业品企业读者参考,相信《中国工业品营销实战丛书:项目型销售经典案例剖析(第2版)》能够帮助企业快速地提高业绩,其中的奥秘需要读者细心地去解读和分析,才能总结出其中的道理。下面就让我们一起走进这本具有珍藏价值的书籍。 《中国工业品营销实战丛书:项目型销售经典案例剖析(第2版)》共分为十章,采取了总分总的形式进行概括。当经手人士进行概要说明时,对每个人进行细微的观察。仔细观察他们的反应,可以知道谁支持我们,谁反对我们。 (6)证明经手人士进行概要说明的正确性。肯定经手人士对于问题的理解,再加上自己的评论。请每个成员对问题的理解发表一下自己的意见,以及这个问题对他们所在的部门将会产生怎样的影响。将这些意见写下来。 (7)方案演示。说明我们的提案如何解决最重要的问题,可以让大家公开提问。如果有人不是百分之百的满意,就问如何才能使他感到百分之百的满意。将这些要求写下来,对每项要求做出回答。如果有比较困难的要求,就请团队的其他成员提供自己的高见以帮助解决。如果我们现在无法回答,可以将其作为下次召开会议的理由。只有当我们确定每个问题都已经得到了回答或者处理之后,再继续进行。请记住,成功的方案演示是互动的,如果他们不提问,可能是因为他们不愿意购买。 (8)致谢。感谢客户对于方案演示的积极参与,以及提出的宝贵意见,感谢我们的团队成员。 (9)不要向任何人伸出援手。尽量让客户团队的每个成员自己解决问题,他们通过集体讨论得出的结论,比我们提供的结论更有效。 (10)对不同的意见进行协调。如果客户团队内有两个人意见有分歧,可以轻微的附和与我们意见比较接近的人。尽可能让自己置身事外,让他们两人自行解决问题。 (11)确定要有结果。如果我们已经结束了自己该做的事情,客户团队就应该跟我们达成协议。但是,如果会议结束时,还没有任何结果,我们可能需要请他们回顾一下事前约定中对于期望和结果的陈述,尽量要让他们得出一个结果。第一章 经典案例:企业未来最好的银行 成功的案例是企业学习的好榜样,失败的案例是企业必须要注意的环节。只有把握住其中的关键,吸取精华,真正运用到自己的销售中去,才能让企业走得更好、更远。案例,不管成功还是失败的,永远是现实社会中最好的老师。经典,更加值得我们用心去体会和珍藏。唯有品悟,才对得起历史给我们的最大的忠告。 第一节 工业品企业营销的重头戏:项目型销售 第二节 六大剖析项目型销售案例的理由 第三节 项目型销售案例剖析的五大步骤 第四节 企业应该思考案例的四大关键问题 第二章 不可忽略的敲门砖:项目立项 在项目型销售中,立项的最终目的是使自己成为客户选定的候选供应商,为后面销售阶段的工作做好铺垫。要是项目立错了,人力、财力自然会令企业项目成为负担。项目立项不仅能够了解客户信息,能够给客户留下好的第一印象,更能够让客户知道产品、服务带给他的价值,更重要的是项目立项的目的是为了能向下一个环节迈进。 第一节 涉道小崔的感悟 第二节 暗度陈仓“王小帅”
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